بازدید امروز تا این لحظه 6664 بار

نسل چهارم بازاریابی فروش ملک

طی یک دهه اخیر، استفاده از شبیه سازی های مجازی با استفاده از تصاویر نمای بیرونی و فضای داخلی املاک به عنوان تقویت کننده نسل چهارم بازاریابی ملکی یعنی انتشار آگهی در سایت های اینترنتی در کشورهای پیشرفته تجربه شد. در حال حاضراستفاده از این تجربه موفق در برای خریدوفروش پروژه های ساختمانی در کشور از ضرورت های اجتناب ناپذیر می باشد. در این شماره خبرنگار پیام ساختمان با مریم باقری نژاد اصل فرش باف، مدیرعامل شرکت باتاب تجارت ویستا یکی از شرکت های پیشرو در مهندسی فروش پروژه های ساختمانی گفتگویی در رابطه باتجربه های موفق درفروش انجام داده که از نظر می گذرد. این شرکت از چه سالی و با چه چشم اندازی شروع به کارکرده است؟ شرکت باتاب تجارت ویستا با سابقه 15 سال فعالیت تخصصی در حوزه ساخت و مهندسی پروژه های ساختمانی با کسب تجارب ارزنده طی 3 سال اخیر وارد عرصه »مهندسی فروش پروژه های ساختمانی» شد. تجربیات منحصربه فرد فروش در این 15 سال فعالیتِ ساخت، و از سوی دیگر روبه رو شدن با ضعف ها و چالش های حاکم سبب گردید سهم خود را به عنوان یکی از کنشگران صنعت ساختمان در ارتقاء کیفیت حوزه فروش پروژه های ساختمانی ایفا کنیم. در حال حاضر اصلی ترین چشم انداز امروز باتاب تجارت ویستا ،بهره مندی از روش های نوین و مطمئن برای دگردیسی شیوه های فروش سنتی به سوی فروش مدرن هست - با توجه به رکود بازار مسکن شاخصه های این مجموعه برای مهندسی فروش پروژه های ساختمانی چیست؟ آنچه مرکز ثقل بهینه سازی فرآیند فروش در حوزه مسکن است، به عوامل درونی این بخش بر می گردد و معتقدیم فارغ از سیاست گذاری های بالادستی، شرایط کلی اقتصادی، بایدونبایدهای حوزه ساخت و مهندسی که بر بازار مسکن سایه انداخته اند، لازم است ابتدا نگاهی به عملکرد خود داشته باشیم و با آسیب شناسی دقیق حوزه فروش، راهکارهای شفاف خود را برای دوره رکود ارائه دهیم و باور داریم تا زمانی که خود را با شرایط روز تطبیق نداده ایم و متدهای فروش مدرن را دست کم می گیریم، صحبت کردن از عوامل و شرایط تأثیرگذار کلان بیهوده است. از همین رو «فروش انحصاری» با ارائه استراتژی های جامع و تخصصی در حوزه فروش نقطه مرکزی فعالیت های این مجموعه به حساب می آید.مهندسی فروش به شیوه انحصاری به ما این امکان را می دهد تا پروژه ها را هدفی کوتاه مدت نبینیم! هر پروژه برای ما به معنی مجموعه ای از مختصات کالبدی، مهندسی، اجتماعی و فرهنگی است که در قالب کالایی ارزنده به مخاطبین خاص ارائه می شود. درمجموع می توان گفت: شاخصه های موفق«مهندسی فروش» تنها با محاسبات و مطالعات دقیق و تخصصی می تواند «فرآیند فروش» را تحت هر شرایطی بهینه سازی کند. به عبارتی دیگر سودمندی بلندمدت برای مشتریان در حلقه مثلث زیر تأمین شود: سازندگان/ خریداران/ کنشگران حوزه فروش 3-تفاوت این مجموعه در روش های فروش با سایر همکاران چیست؟ و رمز موفقیت برای رسیدن به یک فروش در زمان کم در چه نکاتی نهفته است؟ عمده ترین تفاوت این مجموعه در نوع نگاه و رویکردی است که به پدیده «فروش» داریم. به باور این مجموعه فروش موفق تخصصی مبتنی بر»روش شناسی» علمی است، پدیده ای که فراتر از مهارت های تجربی نیاز به شناسایی و به کارگیری روش های نوین و مدرن دارد. از همین رو در پشت صحنه فروش انحصاری هر یک از پروژه های این مجموعه، تیمی حرفه ای و دانشگاهی متشکل از چند رشته تخصصی برای تدوین استراتژی منحصربه فرد و اختصاصی را برای هر پروژه مشغول کار و مطالعه است. درمجموع مهم ترین تفاوت این مجموعه در «علم باوری» و »تخصص» است. بخش عمده فعالیت در باتاب تجارت ویستا امکان سنجی ها و مطالعات اکتشافی نظام مندی است که برای شناسایی جامعه هدف و مؤلفه های مقتضی برقراری ارتباط با آن انجام می شود. برخی از نکات دیگر که می توانند به فروش سریع و مطمئن کمک کنند، عبارت اند از: -شناسایی درست جامعه هدف -شناخت صحیح و دقیق از ظرفیت ها و محدودیت های هر پروژه -تدوین چارچوب و الگوی بازاریابی و تبلیغات متناسب با هر پروژه -توجه به کیفیت و منافع بلندمدت در فرآیند فروش -بررسی راهکارهای ایجاد ارزش افزوده و برندینگ پروژه -استفاده از ظرفیت های مجازی در عصر ارتباطات به عنوان ضرورتی اجتناب ناپذیر در بهره مندی از فنّاوری ها در زمان کم و دسترسی آسان تر هست . به نحوی که امروزه اکثر خریداران تمایل دارند تا از ابزارهای اینترنت در فضای مجازی در کمترین زمان به بهترین شکل پروژه های ساختمانی و تجاری برای فروش را مشاهده نمایند، بفرمایید مجموعه باتاب تجارت ویستا در راستای ایجاد این امکانات چه دستاوردهایی داشته و دارد؟ شرکت باتاب تجارت ویستا هم مثل همه شرکت هایی که خود را با انقلاب ارتباطات جهانی سازگار کرده اند، از بسترهای موجود در فضای آنلاین و رسانه های اجتماعی استفاده کرده است تا ارتباط دوسویه با مخاطبان و مشتریان را به بهترین شکل ممکن فراهم سازد. دسترسی به اطلاعات به روز پروژه ها، مشاهده تور 360 درجه از فضای بیرونی و داخلی پروژه ها، نقشه واحدها، تاریخچه ساخت، اخبار رویدادها و نمایشگاه ها و تمام اطلاعات موردنیاز مشتریان در وب سایت باتاب تجارت ویستا قابل دسترس است. همچنین دستیابی به اطلاعات کارشناسان مربوط به هر پروژه هم در حال حاضر، از طریق سایت و کانال تلگرام فراهم می باشد. - ازنظر این مجموعه با توجه به تجربه در مهندسی فروش، سازندگان پروژه های ساختمان برای یک فروش مناسب در زمان کم چه نکاتی را رعایت کنند و چه پیشنهادهایی برای فروش مطمئن و سریع دارید؟ اگر از نکات فوق که همگی مربوط به چگونگی فروش مدرن و جزئیات آن بودند بگذریم، خواهیم دید که یکی از عوامل تأثیرگذار درفروش سریع پروژه های ساختمانی قطعاً به سازندگان و فروشندگان برمی گردد.کیفیت بالای ساخت، توجه به نیازها و سلایق اقشار مختلف و پرهیز از یکسان سازی طراحی ها، تعهد مسئولانه به ضوابطی که ایمنی ساخت را تضمین می کنند و موجب آسودگی خیال مشتری می شوند، همچنین تقویت نگاه تخصصی به فروش، بازاریابی و تبلیغات و البته شفافیت در عملکرد، بخشی از نکاتی هستند که رعایت آن ها از سوی عرضه کنندگان و سازندگان مسکن، فروش سریع را تسهیل می کند. -یکی از راه های معرفی و شناسایی این مجموعه ها به سازندگان پروژه های ساختمانی حضور در نمایشگاه ها است،آیا مجموعه باتاب تجارت برنامه ای برای حضور در نمایشگاه ها دارد؟ نمایشگاه ها یکی از مجراهای ارتباطی بسیار مهم برای ما هستند، چراکه فرصت های ارزشمندی جهت ارتباط با همکاران حوزه فروش و فعالان صنعت ساختمان در اختیار ما قرار می دهند. همچنین ارتباط مستقیم و رو در رو با مخاطبان برای ما فرصتی مغتنم است و از انتقادات و پیشنهادهای آن ها بسیار استقبال می کنیم، چراکه این دیالوگ دوسویه همیشه راهنمای ما بوده است تا بتوانیم چالش های پیش روی کار خود را ارزیابی کنیم و برای آن ها تدبیر لازم را بیندیشیم. نکته حائز اهمیت دیگر این است که ما به نوبه خود همواره درصدد بودیم تا عرصه فروش پروژه های ساختمانی را در نمایشگاه ها نمایندگی کنیم و تا جای ممکن دامنه حضور این تخصص را گسترش دهیم. باتاب تجارت ویستا در حال حاضر با آمادگی کامل در آن حضور خواهد داشت. همین جا از سازندگان پروژه های ساختمان برای بازدید و حضور در غرفه این مجموعه دعوت می نماییم.
انتهای خبر/پ
چاپ شده در هفته نامه پیام ساختمان شماره 327فهرست مطالب شماره 327
×