نشریه شماره   222   هفته نامه آرشیو PDF پیام ساختمان

راهکارهای بازاریان در مقابل زیر پله ای ها

کد مطلب:3000
گروه تأسیسات: بازار تأسیسات ایران با چالش‌های متفاوتی دست‌به‌گریبان است. رکودی که از انتهای سال 92 تاکنون گریبان گیر صنعت ساختمان شده است؛ چالش دیگر حضور تعداد بسیار زیادی از تولیدکنندگان زیر پله‌ای است که تولید در کشور را با مشکلاتی مواجه کرده است. متأسفانه به دلیل ساختارهای تولید و توزیع در کشور این تولیدات به‌سادگی در بازار عرضه می‌شود و مصرف‌کنندگان نیز به دلیل قیمت پایین‌تر این محصولات را خریداری می‌کنند. به این مناسبت به بازار تأسیسات تهران در خیابان‌های طالقانی و گلوبندک رفتیم تا از وضعیت توزیع محصولات بی‌کیفیت اطلاع کسب کنیم.
بسیاری از محصولات استاندارد ندارند
چهارراه گلوبندک تهران بورس توزیع انواع محصولات تأسیسات ساختمان است که به باوجود رکود دوساله همچنان پر جنب‌وجوش به نظر می‌رسد. به یکی از پاساژهای این بازار که در کوچه‌ای فرعی قرار دارد وارد می‌شوم و پله‌های باریک را به سمت زیرزمین طی می‌کنم. می‌اندیشم حتی اگر نهادی نظارتی در بازار وجود داشته باشد آیا توانایی سرک کشیدن به تمام این دالان‌ها و کوچک و بزرگ را دارند.
پشت میزی فلزی در مغازه کوچک و زیرپله یکی از این پاساژها یکی از بازاریان قدیمی نشسته است. گرچه مغازه‌ای کوچک دارد اما انبار بزرگ وی محل دادوستد همه انواع لوله‌های پلیکا، پلی‌اتیلن و کولر‌های آبی و گازی است. می‌گوید: حتی اگر دولت بخواهد تولیدات غیرقانونی را مدیریت کند عملاً غیرممکن است: «بازار عرضه و تقاضا تعیین‌کننده است. اینکه محصولات ارزان‌قیمت اکنون بیشتر خواهان دارد نتیجه این است که این محصولات توسط مصرف‌کننده خریداری می‌شود.»
وی می‌گوید: حتی کسانی که برای مصرف شخصی خرید می‌کنند ترجیح می‌دهند کالاهای ارزان‌قیمت بخرند چه رسد به بسازبفروش‌هایی که فقط می‌خواهند سود کنند.
این فعال بازار تأسیسات ادامه می‌دهد: بسیاری از کالاهای تأسیساتی جلوی چشم صاحب‌خانه قرار ندارند. سازنده هم برای آن هزینه زیادی نمی‌کند . نتیجه اینکه این نوع محصولاتی که در داخل دیوارها و یا داخل موتورخانه استفاده می‌شوند در اولویت قرار نمی‌گیرند.
این فروشنده قدیمی با بیان اینکه در مورد اکثریت لوله‌ها محصولات زیرزمینی وجود ندارد، گفت: سود این کار آنقدر نیست که بتواند زیرزمینی‌ها را وسوسه کند و حتی محصولاتی که در بازار هستند - مگر نمونه‌های بسیار جدید لوله که خود نمایندگی دارند – نه از علامت استاندارد برخوردار هستند و نه هیچ‌چیز دیگری. بازار را هم همان چند شرکت معروف گرفته‌اند که اکثریت آنها نیز در اصفهان و گلپایگان مستقر هستند.
مگر در بازار موبایل به استاندارد نگاه می‌کنند
یکی دیگری از فروشندگان به نبود استاندارد در مورد بسیاری از محصولات ریزودرشت تأسیساتی اشاره می‌کند و می‌گوید: الآن خیلی از محصولات ما همانند 10 سال پیش استاندارد ندارند زیرا چیزهای بسیار ساده‌ای هستند که شاید لزومی برای ایجاد استاندارد در مورد آنها وجود ندارد.
این فروشنده تجهیزات پکیج ادامه می‌دهد: موضوع استاندارد یکی و موضوع تولیدات زیر پله‌ای چیز دیگری است. تولیدات زیرپله‌ای را شما می‌توانید در زیرزمین خانه و یا یکی از باغ‌های اطراف تهران تولید کنید و بیاورید به بازار بفروشید. کسبه اینجا هم می‌خرند، چون در این زمینه نیز هیچ مشکل و بگیروببندی وجود ندارد. چند وقت پیش یکی پیش من آمده بود و می‌گفت می‌خواهم در باغچه‌ای که اطراف شهریار دارم یک تولیدی بزنم شما چه چیزی می‌خواهید که من هم پیشنهادهایی به وی دادم و گفتم اینها در بازار خواهان دارد. برخی از محصولات آنقدر ساده است که فقط یک دستگاه و یک کارگر می‌خواهد اما برخی نیز پیچیده‌تر هستند و نیاز به تخصص دارد و احتمالاً اگر کسی تخصص و تجربه نداشته باشد به مشکل برمی‌خورد و شاید 2 تا 3 ماه در بازار باشد ولی در ادامه متوجه می‌شود که نمی‌تواند ادامه دهد.
باید کار ریشه‌ای کرد
فروشنده‌ای که در زمینه تجهیزات تهویه مطبوع فعالیت می‌کند، نظر متفاوتی دارد و می‌گوید: تولیدات زیر پله‌ای بازار محدود تأسیسات ساختمانی کشور را تهدید می‌کند. وقتی محصولات باکیفیت به دلیل قیمت بالا به فروش نمی‌رسند بازار مجبور است به محصولات بی‌کیفیت و بعضاً زیر پله‌ای روی بیاورد زیرا اگر این کار را نکند نمی‌تواند در بازار حضورداشته باشد.
وی ادامه می‌دهد: راهکار پلیسی در این زمینه موفق نخواهد بود زیرا هر جا از زور استفاده شد نشانه این است دیگر روش‌ها جواب نداده است و در آخر هم با رفع فشارهایی که اکثراً موقتی هستند مردم به تولیدات زیر پله‌ای ارزان‌قیمت رو می‌آورند. 
کمالی فر افزود: باید کار ریشه‌ای صورت بگیرد، مشکل این است که مردم پول ندارند خانه بخرند و تجهیزات مناسب نصب کنند. مسئله دیگر اینکه از گمرک به‌سادگی تجهیزات چینی وارد بازار تهران می‌شود درحالی‌که اگر واقعاً نسبت به تولیدات باکیفیت حساسیت وجود دارد این اجناس بی‌کیفیت چینی نباید وارد بازار می‌شد. پس نتیجه می‌گیریم حرف‌هایی که در رادیو و تلویزیون در مورد تولید داخلی می‌گویند با واقعیت موجود همخوانی ندارد. به همین دلیل نیز در مقابل زیر پله‌ای‌ها بی‌اعتنایی وجود دارد.
مشکل کارفرماها هستند
دریکی از کوچه‌پس‌کوچه‌ها به یکی از تکنسین‌های لوله‌کشی گاز برمی‌خورم. از وی در مورد نحوه انتخاب تجهیزات گاز می‌پرسم که در پاسخ می‌گوید: بعد از سال‌ها اینک از کیفیت اجناس باخبر هستم و می‌دانم چه جنسی خوب است و چه جنسی برای چه موقعیتی و چه اقلیمی کار می‌کند.
وی ادامه می‌دهد: مشکل این است که کارفرما انتظار دارد کار به ارزان‌ترین شکل انجام بگیرد. مثلاً در یک مناقصه شرکتی برنده می‌شود که ارزان‌تر قیمت را پیشنهاد بدهد. با این حساب کسی که مزایده را برده با آن پول حتی تجهیزات را هم نمی‌تواند خریداری کند اما کارفرمای دولتی کار را به او می‌سپرد و این کار را صرفه‌جویی می‌داند. نتیجه این می‌شود که مجری هم از تجهیزات ارزان و بی‌کیفیت استفاده کرده و مردم را با کلی مشکلات رها می‌کند. این کار صرفه‌جویی نیست زیرا موضوع گاز اصلاً شوخی‌بردار نیست و با جان مردم سروکار دارد.
این تکنسین تأسیسات در پاسخ به سؤال خبرنگار پیام ساختمان در مورد اهمیت مهندسی ارزش در طرح‌های دولتی می‌گوید: این مباحث تنها مربوط به تهران و شهرهای بزرگ است و در شهرستان‌ها هیچ جایی ندارد.
وی تأکید می‌کند: اگر لیستی از تجهیزات استاندارد و باکیفیت در بین شرکت‌های دولتی وجود داشته باشد و اگر در مناقصات به توانایی مجری نگاه کنند و صرفه‌جویی را با کم‌کاری اشتباه نگیرند شاید نیمی از این شرکت‌های زیر پله‌ای و محصولات بی‌کیفیت از بازار برچیده شود. این محصولات برای این در بازار حضور دارند که خریداری می‌شوند و اگر خریداری نشوند خودبه‌خود برچیده می‌شوند.
مثل صنعت دارو عمل کنید
یکی دیگر از بازاریان فعال در زمینه تجهیزات آسانسور با اشاره به صنعت داروسازی می‌گوید: در صنعت دارو هم البته ما دچار مشکل هستیم اما حداقل این است که داروهای مضر در داروخانه وجود ندارد و شما حتماً باید نسخه پزشک را به داروخانه ببرید و چیزی به نام زیر پله‌ای در صنعت دارو وجود ندارد . همین شیوه می‌تواند در مورد دیگر بازارها انجام بگیرد. شما تجهیزات آسانسور را از کسی می‌خرید که با این صنعت آشنا باشد  و پروانه کسب گرفته و هرکسی نباید تجهیزات آسانسور بفروشند.
وی ادامه می‌دهد: همان‌طور که شما قطعات هواپیما را نمی‌توانید از هرکسی بخرید در مورد سایر قطعات و تجهیزات و تعمیرات هم همین‌گونه باید رفتار کنید. اگر هرکسی در زمنیه کار خود مسئول باشد و بداند چه چیزی را می‌فروشد درنتیجه حاضر نمی‌شود هر کالایی را به فروشگاه خود وارد کند. این وضعیتی که امروز در بازار ایران حاکم است اصلاً مطلوب نیست.
وی می‌افزاید: نمی‌گویم همه باید متخصص بوده و مدرک مهندسی داشته باشند تا بتوانند مثلاً چیلر بفروشند اما همه باید در مورد آنچه می‌فروشند مسئولیت داشته باشند. در برخی از کشورها شما تا چند ماه می‌توانید کالای خریداری‌شده را پس بدهید،زیرا به کالایی که می‌فروشند اطمینان دارند اما در بازار ایران چنین چیزی اصلاً امکان ندارد. حتی نمایندگی‌های ما نیز نماینده واقعی نیستند و نیمی از خدماتی را که شرکت‌ها می‌دهند به مشتری ارائه نمی‌کنند.