نشریه شماره   177   دوهفته نامه آرشیو PDF پیام ساختمان

نقش شرکت های واسط در بازار

 گروه بازار ساختمان: در بازار مصالح ساختمانی آجر از همه ضعیف تر و گرفتار شرایط سخت تر است. نه تنها آجرپزان سنتی یا همان فخاران بلکه برخی از تولیدکنندگان آجر ماشینی در استان های مرکزی کشور که زیان ماندن در بازار را بیشتر از سود آن برآورد کردند، تولید را کنار گذارده و آتش کوره‌های خود را برای همیشه خاموش کردند. این تولیدکنندگان بالا بودن هزینه‌های تولید مانند دستمزد کارگر و بالاتر از آن افزایش هزینه انرژی را بدتر از کاهش حجم تقاضا می‌دانند، ازاین‌رو امیدی به تداوم تولید خود ندارند اما در همین صنعت و در زمان دست‌وپنجه نرم کردن بازار مسکن با رکود، برخی توانستند با تأسیس شرکت های واسط به موفقیت چشمگیری برسند ،ضمن اینکه راه را برای همکاران سابق خود نیز هموار کردند. اما چگونه؟ شرکت های واسط نقش تأمین مالی را برای تولیدکننده ایفا می‌کنند و علاوه بر آن به ممیزی کیفیت محصولات هم می‌پردازند. اهمیت این نقش به این دلیل است که مصرف‌کنندگان اعتماد کاملی به عرضه شرکت های واسط دارند. ازاین‌رو سفارش دادن به آنها را آن هم در مقیاس وسیع مترادف با قیمت کمتر و دریافت کالایی با بهترین کیفیت می‌دانند. از آنجا که شرکت های واسط زمانی تولیدکننده بوده یا از نیروهایی که سابقه فعالیت در تولید را دارند بهره می برند اشراف کامل بر بازار دارند و می‌توانند بهترین کیفیت را شناسایی نمایند. حال چنانچه کیفیت محصول کارخانه‌ای کاهش یافت، آن را از فهرست طرف معامله خود خارج می‌کنند تا اعتبارشان نزد خریداران عمده کم نشود. بر این اساس اگر محموله‌ای دارای نقایصی مانند شکستگی زیاد یا کمبود تعداد و مانند این موارد باشد این شرکت های واسط اقدام به جبران خسارت برای مشتریان خود که مصرف‌کننده نهایی و اغلب شرکت های انبوه‌ساز یا پیمانکار هستند، می‌کنند و در عوض تولیدکننده‌ای را که بی‌توجهی کرده با تحریم خرید، تنبیه می‌کنند. چرا که اعتبار نزد مشتری مهم‌ترین سرمایه شرکت های واسط است. پس تولیدکننده نیز می‌داند با تولید بی‌کیفیت سفارش های کلانی که این شرکت‌ها تقاضا می‌کنند را از دست خواهد داد و در نتیجه برای همکاری با شرکت های واسط دقت کافی دارد. اهمیت این شرکت‌ها برای تولیدکنندگان این است که از طرف شرکت های واسط، سفارش های کلان و منظمی که می‌تواند چرخ صنعت این تولیدکنندگان را بچرخاند و به صنعت و بازار سامان بخشند را دریافت می‌کنند. رصد دائم بازار مصرف‌کننده نیز می‌داند این شرکت‌ها نه یک خط تولید که چندین و چند تولیدکننده را دائم رصد می‌کنند و با توجه به اشرافی که به بازار دارند می‌توانند همیشه عرضه‌ای در برابر تقاضای آنها داشته باشند. به این معنا که اگر تولیدکننده به هر دلیل نتوانست قرارداد خود را انجام دهد، این شرکت های واسط به دلیل ارتباطی که با کارخانه‌های متعدد دارند، می‌توانند محموله دیگری را جایگزین کنند تا کار ساخت‌وساز مشتری معطل نشود، پس نقش ضمانت کننده نیز دارند. مزید قیمت برای همه شرکت های واسط به دلیل خرید انبوه قیمت معاملاتشان از فرمول -تیراژ- پیروی کرده و قیمت‌ها کمتر محاسبه می‌شود. به‌نحوی‌که سود شرکت های واسط در همین تخفیف مستتر شده و حتی قیمت برای مصرف‌کننده نیز کاهش می‌یابد. این نوع فعالیت حتی می‌تواند نقش نظارتی را قوی تر از بخش دولتی و سازمان‌های مسئول ایفا کند چرا که هر نوع سهل‌انگاری و بی‌توجهی به بهانه زرنگ‌بازی و کم فروشی به بهای دور شدن از بازار بزرگی است که فعالیت آنان ایجاد می‌کند. نتیجه تجاری در ابعاد کلان از سفال که کالایی ساده است، پل بزنید به مصالح ساختمانی مهم تر مانند فولاد، سیمان و سنگ تزئینی که صنایع سنگینی متولی آنها هستند و با آنکه از سرمایه‌های ملی و حمایت های بیکران دولتی بهره برده‌اند و توانسته‌اند در رتبه‌های نخستین تولید در دنیا مطرح شوند اما سهمشان از صادرات، شایسته جایگاهشان نیست. باز هم به بخش خصوصی نگاه کنید. سنگ‌آهنی‌ها هولدینگ های موفق صادراتی راه‌اندازی کردند و موفقیتشان به‌جایی رسیده که بعد از نفت دومین صادرات را به خود اختصاص داده‌اند.