چین از بازار ایران چه می خواهد

گروه بازار ساختمان: تراز تجاری ایران و چین بیش از 8 میلیارد دلار است و حدود 22 میلیارد دلار سرمایه های ایران به دلیل مشکلات ناشی از نقل و انتقالات پولی در همین کشور به نوعی بلوکه شده است. بااین حال چین اولین واردکننده از ایران و دومین کشور صادرکننده محصولات گوناگون به ایران است. بد نیست بدانیم که با رشد اقتصادی چین، نیاز این کشور به توسعه صادرات انکارناپذیر بود ازاین رو برنامه های تجارت خارجی این کشور به مانند یک راهبرد طولانی توسط اتاق بازرگانی چین پیگیری شد. این درست است که چینی ها در همه مناطق از جمله اروپا و آمریکا حضوری قوی دارند اما حضور آنها در ایران به دلیل غیبت تجار اروپایی بسیار چشمگیر بوده و با خروج تدریجی رقبای غربی از بازار ایران، پررنگ تر هم شده است. شاید به همین دلیل باشد که نمایشگاهی با ابعاد بین المللی در ایران برگزار نمی شود مگر با حضور بسیار گسترده بازرگانان چینی. در گفتگو با یک کارشناس چینی نظرات او را در خصوص بازار ایران جویا شدیم. چرا به بازار ایران علاقه مند هستند بازرگان چینی که خود را مارتین سوآنگ معرفی کرد، در گفتگو با خبرنگار ما گفت: ما به تنهایی در بازار ایران شرکت نمی کنیم بلکه قبل از حضور در ایران اقدام به شناسایی همکارانی فعال در بازار این کشور نمودیم و با همراهی آنها در بازار فعالیت کرده و در نمایشگاه ها شرکت می کنیم. البته برخی نیز رویکردهای دیگر را دنبال کرده و واسطه های فروش یا نمایندگی های فروش را در ایران شناسایی و با آنها همکاری می کنند. وی ادامه داد: برای دومین بار است که در یکی از نمایشگاه های ایران شرکت می کنم و در هر نمایشگاه با فرصت ها و شرکت های خوبی که در زمینه های صنعتی فعالیت دارند، آشنا می شوم. وی دلیل حضور خود در نمایشگاه های ایران را ، دعوت شرکت ایرانی که نمایندگی شرکت متبوعش در ایران دارد، اعلام کرد. از این فعال چینی پرسیدم که چرا چینی ها به بازار ایران بسیار علاقه مند هستند؟ وی پاسخ داد: دلایل زیادی برای علاقه مندی چینی ها به بازار ایران وجود دارد؛ اول اینکه روابط بین دو کشور بسیار خوب است که می تواند کمک بزرگی برای شرکت های دو کشور برای همکاری با یکدیگر باشد، دوم اینکه بر اساس همین روابط، ارتباطات اقتصادی و صنعتی خوبی میان شرکت های ایرانی و چینی به وجود آمده و این عامل تثبیت کننده بازار در نتیجه همکاری مستحکم میان شرکت هایی از دو کشور به وجود آمده است. همچنین فعالیت تجار چینی که همیشه در جستجوی فرصت های جدید هستند، را نباید از نظر دور داشت. چین در قله تجارت جهان مارتین در پاسخ به این سؤال که با مقایسه کالاهای ارزان چینی با تولیدات باکیفیت و گران اروپایی به چه نتیجه ای خواهیم رسید با زیرکی پاسخ داد: از نظر فنی در مورد کیفیت محصولات نمی توانم اظهارنظر کنم چرا که من کارشناس سرمایه گذاری و مشارکت تجاری هستم اما لازم است یادآوری کنم که برای بسیاری از تولیدات چینی نیز کشورهای غربی به ویژه اروپایی نقش تأمین کننده فناوری را ایفا می کنند. به بیان دیگر فناوری در غرب تولید می شود و بیشتر شرکت های چینی تنها نقش خط تولید آن را ایفا می کنند. ازاین رو تولیدکنندگان چینی دارای این امتیاز هستند که فناوری اروپایی را به قیمت کمتر ارائه کنند. وی افزود: بخشی از کالاها تحت نظارت شرکت های اصلی آنها در چین تولید می شود و حتی برچسب همان شرکت ها را نیز دارد اما بخشی نیز بر اساس اطلاعات کشور سازنده فناوری تولید می شود به این صورت که بهترین فروش یک کالا را شناسایی کرده و آن محصول بر اساس خرید فناوری یا همکاری در تولید یا بومی سازی در چین تولید می شود ازاین رو صنعت چین نمونه ای از کل تولیدات دنیاست. این بازرگان چینی یادآور شد: شاید در گذشته هدف تجارت چین این بود که تولیدات ارزان و بی کیفیت را به بازار عرضه کند اما در حال حاضر تولیدات ما شامل بهترین ابداعات و فناوری ها می شود. این تولیدات در برخی موارد حتی دارای برچسب کشور سازنده نیز می باشد و ممکن است به همان کشور سازنده فناوری هم صادر شود. این امر امتیاز خوبی برای تولیدکنندگان چینی است و دقیقاً به همین دلیل هم تجارت خارجی چین رشد بسیار سریعی داشته است. وی با رد قیمت ارزان کالاهای چینی به دلیل کیفیت پایین آن ادامه داد: یکی از موفقیت های ما این است که فناوری های غربی را در کشور خود بومی سازی کرده و با توجه به شرایط مناسب کسب و کار در چین می توانیم هزینه تولید را کاهش دهیم . در نتیجه قیمت محصولاتی که ما صادر می کنیم ارزان تراست از آنچه در اروپا تولید می شود اما این به معنای کیفیت پایین تر محصولات ما نیست. چه آنکه کالاهایی که به بازار اروپا عرضه می شود ممکن است قیمتی بالاتر از کالاهای ساخت کشورهای غربی هم داشته باشد و اصولاً این به بازار معطوف نیست بلکه به نحوه سرمایه گذاری مربوط می شود. این بازرگان چینی در خصوص برنامه چینی ها برای بازار ایران تاکید کرد: هدف کشور چین در تجارت خارجی این است که بر فراز قله تجارت در جهان باشد و قرار نیست ما ابداع کننده کالاها و فناوری ها باشیم بلکه تنها قصد داریم تجارت آن را در دنیا در اختیار داشته باشیم.