menu

ثبت آگهی رایگان

دکتر اسفهبدی، مدیرعامل شرکت سهامی نمایشگاه های بین المللی ج.ا.ایران در گفتگو با پیام ساختمان:

راهبرد ساختمانی نمایشگاه های بین المللی

راهبرد-ساختمانی-نمایشگاه-های-بین-المللی

دکتر اسفهبدی، مدیرعامل شرکت سهامی نمایشگاههای بینالمللی ج.ا.ایران: برگزارکنندگان نمایشگاههای بینالمللی و تخصصی صنعت ساختمان در داخل و خارج از کشور صرفاً نباید به معرفی کالا و خدمات مرتبط با این بخش به بازدیدکنندگان یا طرفهای تجاری اکتفا نمایند بلکه باید اهداف وسیع تری را دنبال نمایند از جمله جذب سرمایهگذاریهای خارجی در بخش ساختمان به ویژه سرمایهگذاریهایی که با انتقال فناوری پیشرفته به کشور همراه باشد.

دکتر اسفهبدی، مدیرعامل شرکت سهامی نمایشگاه های بین المللی ج.ا.ایران اگر چه چند ماه قبل به این سمت منصوب شد اما سابقه ای طولانی در امر مدیریت نمایشگاه های بین المللی دارد. وی قبل از دولت نهم نیز دقیقاً در همین سمت بوده و به خوبی با سازوکار صنعت مهم نمایشگاهی که به پیشانی اقتصاد مشهور شده، آشناست. وی در گفتگو با پیام ساختمان به خوبی مسیری را که صنعت نمایشگاهی باید بپیماید مشخص می کند، به ویژه در بخش ساختمان و کالاهای آن با توجه به اینکه نمایشگاه های بین المللی کشور محل نمایش برترین و بهترین کالاهای تولیدی است گفتگو با دکتر اسفهبدی را بخوانید. پیام ساختمان:به عنوان اولین سوال بفرمایید برای برگزاری هر چه بهتر نمایشگاه های بین المللی در سال 1393 چه برنامه ای دارید؟ در سال جاری برگزاری حداقل 65 نمایشگاه بین المللی، تخصصی و اختصاصی در برنامه فعالیت های داخلی شرکت سهامی نمایشگاه های بین المللی ایران گنجانده شده است و کوشش کرده ایم نسبت به برپایی نمایشگاه هایی اقدام کنیم که در پیشرفت اقتصادی کشور و بالا بردن توان علمی و تکنولوژیکی آن و ارتقای جایگاه بین المللی ج.ا.ایران نقش موثرتری ایفا می کنند. علاوه بر آن شرکت در سال جاری در چندین نمایشگاه بین المللی در خارج از کشور حضور خواهد داشت. اگرچه برپایی تعدادی از این نمایشگاه ها در سال های قبل نیز مسبوق به سابقه بوده است اما در شرایط فعلی در پرتو تعامل فعال با جامعه بین المللی دولت محترم تدبیر و امید و سیاست تنش زدایی و اعتمادسازی فضای مناسبی برای کاهش تحریم های اقتصادی ظالمانه و مغایر با حقوق بین الملل فراهم شده و انتظار می رود شرکت های مهم فراملی که فناوری های پیشرفته تری را در اختیاردارند با رغبت در نمایشگاه های مندرج در بند 3 حضور به هم رساند تا امکان انتقال تکنولوژی های پیشرفته تر به کشور فراهم گردد. بازسازی تعدادی از سالن های نمایشگاهی و استانداردسازی خدمات قابل ارائه و گسترش فضاهای نمایش و آموزش فعالان این صنعت با بهره گیری از تخصص کارشناسان (U F I)و پیشکسوتان صنعت نمایشگاه ها نیز در زمره برنامه هایی است که اجرای آن طی سال های پایانی برنامه پنجم توسعه اقتصادی مدنظر قرار دارد. پیام ساختمان: با حضور در نمایشگاه های خارج از کشور چه برنامه هایی را دنبال می کنید؟ بر اساس ضوابط تعیین شده تلاش ما این است که در نمایشگاه های بین المللی خارج از کشور که حضور داریم از عرضه کالاهای غیر کیفی کالا و محصولات تا حد امکان جلوگیری به عمل آید. همچنین برای مجریانی که کارایی آنها در سطح بالایی بوده و در انتخاب شرکت کنندگان در نمایشگاه و جلب رضایت بازدیدکنندگان دقت و وسواس بیشتری نشان داده اند، اولویت در نظر گرفته شود. پیام ساختمان: به عنوان صاحب نظری که سال ها مدیرعاملی شرکت سهامی نمایشگاه های بین المللی ایران را در سابقه خود دارید، برگزاری نمایشگاه های بین المللی چگونه می تواند از بخش تولید صادرات گرا حمایت کند؟ در دنیای امروز نمایشگاه های بین المللی مهم ترین ابزار توسعه تجارت بین المللی به ویژه گسترش توسعه صادرات کالاها و خدمات کشورهای جهانی محسوب می شوند. حتی در شرایطی که اقتصاد جهانی با کم سابقه ترین رکود در چند دهه اخیر مواجه شده است نمایشگاه ها همچنان رونق خود را حفظ کرده اند. به گونه ای که هر سال بالغ بر 31هزار نمایشگاه مهم در فضایی به وسعت 124 میلیون مترمربع در دنیا برگزار می شود و بیش از 4/4 میلیون شرکت یا موسسه تجاری، صنعتی و تولیدی انواع کالاها و خدمات خود را در این نمایشگاه ها به معرض نمایش می گذارند. تعداد بازدیدکنندگان این نمایشگاه ها نیز به 260 تا 300 میلیون نفر در سال بالغ می شود. پیام ساختمان: نقش نمایشگاه های بین المللی را در عبور کشور از مشکلات صنعتی و رعایت اقتصاد مقاومتی چگونه ارزیابی می فرمایید؟ شرکت های تولیدی و صنعتی نمی توانند خود را به بازارهای داخلی محدود کنند. نمایشگاه ها مهم ترین عرصه دستیابی این شرکت ها به بازارهای جدید هستند. در یک نمایشگاه بین المللی از همه ابزارهای بازاریابی ( معرفی مستقیم کالاها و خدمات، مذاکره با طرف های آتی تجاری، ارائه یا توزیع نمونه کالا، قرار دادن کاتالوگ و بروشور در اختیار بازدیدکننده، اعزام هیئت های بازاریابی، نصب پوستر، پرتاب بالن های تبلیغاتی و...) استفاده می شود. هیچ یک از ابزارهای تبلیغاتی جامعیت نمایشگاه های بین المللی را برای معرفی تولیدات صادراتی ندارند. شرکت سهامی نمایشگاه های بین المللی ج.ا.ایران در توسعه صادرات کشور ظرف چند دهه اخیر نقش به سزایی ایفا کرده و از شهرت و معروفیت خاصی در بین اعضای(UFI)برخوردار است. پیام ساختمان: به نظر شما نمایشگاه صنعت ساختمان چگونه می تواند این صنعت را از رکود خارج کرده و بازارهای جدید صادراتی را رویاروی تولیدکنندگان جوان بگشاید؟ صنعت ساختمان یکی از صنایع کلیدی کشور است که سهم آن در تولید ناخالص داخلی کشور در سال های 88 و 89 به ترتیب 9/5 و 7/5 بوده و به سبب رکود این بخش در سال های 90 و 91 این رقم به 5کاهش یافته است اما انتظار می رود با توجه به سیاست های خردمندانه دولت یازدهم و تدابیر اتخاذشده بخش ساختمان در سال جاری از حالت رکود خارج و به تدریج رونق خود را بازیابد. نمایشگاه های بین المللی به طرق مختلف می توانند در بیان اهمیت صنعت ساختمان و پیشرفت آن تأثیرگذار باشند. شرکت های نمایشگاهی کشور ظرف دو سال اخیر به خوبی در معرفی پیشرفت های این صنعت نقش آفرین بوده اند، به گونه ای که در سال 1392 حدود 57 نمایشگاه در ارتباط با صنعت ساختمان و موضوعات مرتبط با آن در ایران برگزار شده است. در سال جاری نیز برپایی نمایشگاه های بین المللی، تخصصی و اختصاصی متعددی در ارتباط با صنعت ساختمان برگزار می شود. شرکت سهامی نمایشگاه های بین المللی ایران آماده است که تجربیات و تخصص خود را در همه زمینه های نمایشگاهی در اختیار مجریان قرار دهد. نمایشگاه های بین المللی و اختصاصی ساختمان می توانند در توسعه صادرات مصالح ساختمانی و آشنا کردن بازدیدکنندگان خارجی با توانمندی ج.ا.ایران در بخش ساختمان و پروژه های زیربنایی که در این زمینه اجرا شده است به توسعه صادرات فرآورده های ساختمانی، ماشین آلات ذی ربط و افزایش صادرات خدمات فنی و مهندسی (در بخش ساختمان) کمک نمایند. پیام ساختمان: به نظر شما آیا نمایشگاه صنعت ساختمان باید تنها در محور کالاهای ساختمانی برگزار شود یا خدمات فنی و مهندسی نیز می تواند در این راستا محوریت خاصی داشته باشند؟ چگونه؟ برگزارکنندگان نمایشگاه های بین المللی و تخصصی صنعت ساختمان در داخل و خارج از کشور صرفاً نباید به معرفی کالا و خدمات مرتبط با این بخش به بازدیدکنندگان یا طرف های تجاری اکتفا نمایند بلکه باید اهداف وسیع تری را دنبال نمایند از جمله جذب سرمایه گذاری های خارجی در بخش ساختمان به ویژه سرمایه گذاری هایی که با انتقال فناوری پیشرفته به کشور همراه باشد. - آگاهی از فناوری های کشورهای رقیب در این زمینه - کسب اطلاع از جدیدترین استانداردهای کیفی که تولیدکنندگان مصالح ساختمانی خارجی در ساخت محصولات خود رعایت می کنند - همکاری با شرکت های علاقه مند خارجی در اجرای پروژه های ساختمانی مشترک - آشنایی با شیوه های بازاریابی رقبای تجاری (نحوه دکوراسیون غرفه ها ، برقراری ارتباط با مشتری ، روش های تبلیغاتی آنها ، نوع کاتالوگ های عرضه شده ، شرایط فروش کالا و...... ) پیام ساختمان: نقش تشکل های حرفه ای و صنفی را در همراهی با شرکت نمایشگاه های بین المللی تهران برای حضور هر چه بیشتر فعالان این صنف را تا چه میزان مفید می دانید؟ تشکل های حرفه ای، صنعتی، اتحادیه ها و مجامع تخصصی می توانند در پیشبرد اهداف نمایشگاه ها ، راهنمایی تولیدکنندگان و صادرکنندگان نو پا ، برپایی همایش های تخصصی در خلال نمایشگاه ها و مطرح کردن خواسته های منطقی فعالان صنفی خود نقش ارزنده ای ایفا نمایند. مشروط بر آنکه این تشکل ها به جدیدترین اطلاعات تخصصی مرتبط با حرفه خود آشنا باشند و نظرات مشورتی آنها سازنده باشد و در زمینه های مرتبط با کار خود به دستگاه های دولتی مشورت های لازم و پیشنهادهای اجرایی ارائه دهند. پیام ساختمان: راهبرد شرکت سهامی نمایشگاه های بین المللی در برگزاری هر چه بهتر نمایشگاه ها چیست؟ شرکت سهامی نمایشگاه های بین المللی ایران استراتژی بلندمدت فعالیت های نمایشگاهی کشور را در سال گذشته تدوین کرده است . بدیهی است که در این استراتژی به همه عواملی که سبب ارتقای کیفیت نمایشگاه ها می شود (U F i) مانند چگونگی انتخاب مجریان، خدمات مورد نیاز برای برپایی نمایشگاه ها بر مبنای استانداردهای ، ضوابط کالاهای قابل ارائه، چگونگی ارزشیابی عملکرد شرکت کنندگان ، ضوابط ایمنی نمایشگاه ها ، برگزاری جلسات توجیهی برای شرکت کنندگان، چگونگی تقدیر از دارندگان بهترین غرفه ها و ....) توجه شده است. پیام ساختمان: نقش نمایشگاه ها را در کمک به موفقیت مدیریت جهادی و اجرای مرحله دوم هدفمندی چگونه ارزیابی می کنید؟ مدیریت جهادی در فرهنگ و اقتصاد ایجاب می کند که در استراتژی نمایشگاه ها نیز تغییراتی متناسب با شرایط خاص اقتصادی و اجتماعی کشور به وجود آید. در این زمینه مطالعات مقدماتی آغاز شده است. اجرای مرحله دوم هدفمندی یارانه ها موجب می شود که شرکت سهامی نمایشگاه ها برای شرکت ها و مؤسساتی که در زمینه صرفه جویی در مصرف حامل های انرژی به موفقیت های شایانی دست می یابند یا هزینه های تولید خود را – به رغم افزایش بهای انرژی – با بهره گیری از تکنیک های نوین کاهش می دهند امتیازاتی در نظر بگیرد و برپایی یک نمایشگاه تخصصی ویژه را برای معرفی آنان در برنامه کاری سال آتی خود بگنجاند.

انتهای خبر/پیام ساختمان

این مطلب را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید :

×