نقش شرکت های واسط در بازار مصالح

گروه بازار ساختمان: در بازار مصالح ساختمانی آجر از همه ضعیف تر و گرفتار شرایط سخت تر است. نه تنها آجرپزان سنتی یا همان فخاران بلکه برخی از تولیدکنندگان آجر ماشینی در استان های مرکزی کشور که زیان ماندن در بازار را بیشتر از سود آن برآورد کردند، تولید را کنار گذارده و آتش کوره های خود را برای همیشه خاموش کردند. این تولیدکنندگان بالا بودن هزینه های تولید مانند دستمزد کارگر و بالاتر از آن افزایش هزینه انرژی را بدتر از کاهش حجم تقاضا می دانند، ازاین رو امیدی به تداوم تولید خود ندارند اما در همین صنعت و در زمان دست وپنجه نرم کردن بازار مسکن با رکود، برخی توانستند با تأسیس شرکت های واسط به موفقیت چشمگیری برسند ،ضمن اینکه راه را برای همکاران سابق خود نیز هموار کردند. اما چگونه؟ شرکت های واسط نقش تأمین مالی را برای تولیدکننده ایفا می کنند و علاوه بر آن به ممیزی کیفیت محصولات هم می پردازند. اهمیت این نقش به این دلیل است که مصرف کنندگان اعتماد کاملی به عرضه شرکت های واسط دارند. ازاین رو سفارش دادن به آنها را آن هم در مقیاس وسیع مترادف با قیمت کمتر و دریافت کالایی با بهترین کیفیت می دانند. از آنجا که شرکت های واسط زمانی تولیدکننده بوده یا از نیروهایی که سابقه فعالیت در تولید را دارند بهره می برند اشراف کامل بر بازار دارند و می توانند بهترین کیفیت را شناسایی نمایند. حال چنانچه کیفیت محصول کارخانه ای کاهش یافت، آن را از فهرست طرف معامله خود خارج می کنند تا اعتبارشان نزد خریداران عمده کم نشود. بر این اساس اگر محموله ای دارای نقایصی مانند شکستگی زیاد یا کمبود تعداد و مانند این موارد باشد این شرکت های واسط اقدام به جبران خسارت برای مشتریان خود که مصرف کننده نهایی و اغلب شرکت های انبوه ساز یا پیمانکار هستند، می کنند و در عوض تولیدکننده ای را که بی توجهی کرده با تحریم خرید، تنبیه می کنند. چرا که اعتبار نزد مشتری مهم ترین سرمایه شرکت های واسط است. پس تولیدکننده نیز می داند با تولید بی کیفیت سفارش های کلانی که این شرکت ها تقاضا می کنند را از دست خواهد داد و در نتیجه برای همکاری با شرکت های واسط دقت کافی دارد. اهمیت این شرکت ها برای تولیدکنندگان این است که از طرف شرکت های واسط، سفارش های کلان و منظمی که می تواند چرخ صنعت این تولیدکنندگان را بچرخاند و به صنعت و بازار سامان بخشند را دریافت می کنند. رصد دائم بازار مصرف کننده نیز می داند این شرکت ها نه یک خط تولید که چندین و چند تولیدکننده را دائم رصد می کنند و با توجه به اشرافی که به بازار دارند می توانند همیشه عرضه ای در برابر تقاضای آنها داشته باشند. به این معنا که اگر تولیدکننده به هر دلیل نتوانست قرارداد خود را انجام دهد، این شرکت های واسط به دلیل ارتباطی که با کارخانه های متعدد دارند، می توانند محموله دیگری را جایگزین کنند تا کار ساخت وساز مشتری معطل نشود، پس نقش ضمانت کننده نیز دارند.متن کامل این گزارش را در شماره 177 نشریه پیام ساختمان بخوانید.