مهندسی فروش در شرایط رکود | پیام ساختمان

پرتیراژترین نشریه ساختمان از 1382

مهندسی فروش در شرایط رکود


با توجه به اینکه در صنعت ساختمان یکی از مهم‌ترین عوامل، تزریق منابع مالی جهت پیشبرد پروژه‌ها است و همین‌طور ماحصل یک عملیات ساختمانی فروش محصول میباشد ، توجه به امر فروش بین اهالی این صنعت اجتناب‌ناپذیر است، بنابراین در سال های اخیر به دلیل نیاز بازار بحث های بازاریابی و مهندسی فروش به صنعت ساخت‌وساز نفوذ نموده و شرکت‌هایی با این زمینه فعالیت پا به عرصه گذاشته‌اند. مهندس احمد صادقی، مدیرعامل و عضو ارشد هیئت‌مدیره گروه پویا گستر ایرانیان که در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش در صنعت ساختمان فعال میباشند، در گفتگو با پیام ساختمان در مورد این مقوله توضیحاتی داده است که در ادامه میخوانید: در شرایط كنونی بازار، نیاز به شرکت‌هایی با رویکرد بازاریابی و مهندسی فروش را چگونه ارزیابی میکنید؟ به دلیل شرایط كنونی حاكم بر بازار ساختمان خصوصاً بازار مسكن جهت فروش واحدهای آماده و همچنین پیش‌فروش برای تأمین منابع مالی پروژه‌ها، نیاز به یك دید تخصصی در این زمینه بسیار ضروری به نظر میرسد كه شركت های فعال در بحث مهندسی فروش بهترین گزینه در این خصوص میباشند. پیام ساختمان: در بحث های مهندسی فروش چه تخصص‌هایی مورد استفاده قرار میگیرد؟ تخصص‌هایی در زمینه تحلیل بازار قبل از شروع فرآیند فروش‌‌ ، ارائه راهكارها و پیشنهاد نظام پرداخت متناسب با هر پروژه با وضعیت پیشرفت فیزیكی متفاوت و همچنین تحقیقات میدانی هر پروژه با پروژه های مشابه در همان مكان برای یافتن و استفاده كردن از مزیت های رقابتی پروژه بارقیبان در سطح منطقه. پیام ساختمان: شركت های مهندسی فروش چه چیزی بیشتر از دفاتر فروش که توسط خود صاحبان پروژه مبادرت به فروش واحدها میکنند ارائه میدهند؟ در دفاتر فروش معمولاً دید تخصصی در زمینه فروش وجود ندارد و مهم‌ترین تفاوت در این است که دفاتر فروش توسط خود صاحبان پروژه دایر میگردد و هیچگونه تعهدی برای فروش وجود ندارد اما در شرکت های مهندسی بازاریابی و فروش به دلیل کارشناسیهایی که قبل از شروع فرآیند فروش صورت میپذیرد و بررسی شرایط پروژه و همچنین نیازهای مالی کارفرما منجر به شکل‌گیری قراردادی بین طرفین (شرکت کارگزاری فروش- کارفرمای پروژه) میگردد و شرکت تعهداتی را با توجه به قابلیت های خود و موقعیت پروژه به کارفرما میدهد. این امر باعث میگردد کارفرما با فراغ خاطر بدون دخیل شدن در بحث فروش به پیشبرد پروژه یا شروع پروژه‌های جدید بپردازد و اطمینان داشته باشد که در سررسیدهای مشخص تزریق های مالی مناسب به پروژه صورت پذیرد. پیام ساختمان: با توجه به رصدی که شما از بازار دارید چه تفاوتی در بحث فروش بین پروژه‌هایی که از کارگزار استفاده کرده‌اند و آنهایی که رأساً اقدام به فروش نموده‌اند وجود دارد؟ قبل از پاسخ به این سؤال این نکته را به فعالان عزیز در صنعت ساختمان گوشزد میکنم که بعضاً استفاده از کارگزاران فروش بدون تخصص میتواند خسارات جبران‌ناپذیری را به بحث فروش و حتی مختل کردن فروش در بلندمدت وارد کند. اما در شرایط کلی و استاندارد پروژه‌هایی که از کارگزاران متخصص در امر فروش بهره برده‌اند بین 60 تا 100درصد سرعت بیشتری در روند فروش داشته‌اند و قیمت های فروخته‌شده به مشتریان هم از یک روند رشد مناسب که باعث رضایت مشتریان بوده و باعث استقبال در پروژه‌های بعدی نیز گردیده پیروی نموده است. پیام ساختمان: سخن پایانی؟ با تشکر از دست‌اندرکاران پیام ساختمان که فرصت معرفی و ارائه این صنف را به نمایندگی از سایر همکاران به بنده داده‌اند، امیدوارم شرکت‌هایی با این رویکرد (بازاریابی و مهندسی فروش) بتوانند سهم مهمی در ادامه فعالیت صنعت ساختمان کشور داشته باشند و در کنار شرکت های ساختمانی این صنعت بزرگ را از آسیب های ناشی از رکود و نوسان حفظ کنند.

گروه های کالایی
معماری و دکوراسیوندرب اتوماتیک ، کرکره برقی ، جک پارکینگکاشی و سرامیک ، چینی بهداشتیآجر فشاری ، آجر سوراخ دار ، آجر سفالی ، آجر نسوزکفپوش ، پارکت ، لمینت ، دیوارپوش دکوراتیوسنگ ، پوشش سنگی ، قرنیزکاغذ دیواریموزاییک ، سنگ فرش ، واش بتندر و پنجره UPVCترموود و چوب نماخانه پیش ساخته ، کانکس ، خانه چوبیشیرآلات بهداشتیدرب ضد‌ سرقت ، درب ضد حریقشومینهکنیتکس ، رولکس ، پوشش سلولزیرنگ و رزینسفال شیروانیورق کامپوزیت ، ورق آلومینیومسقف کاذبتزئینات و دکوراسیون ، پردهپارتیشن ، غرفه سازی ، ورق ام دی اف ، ورق اچ دی افشیشه ، بلوک شیشه ای ، شیشه خم، شیشه رفلکس، شیشه سندبلاستپله پیش ساخته ، نرده استیلمحوطه سازی ، آبنما، آلاچیق ، نورپردازیمبلمان خانگی ، اداری ، شهریدر و پنجره چوبی ، آلومینیومیدرب و پنجره آهنی ، حفاظ ، نردههود ، سینک ، اجاق گاز و تجهیزات آشپزخانهوان ، جکوزی ، کابین دوش و تجهیزات حمامکابینتپیمانکاری ، خدمات ساختمانیکفپوش صنعتی ، اپکسی ، pvc ، پلی یورتان ، بتنیفایبر سمنتدیوارهای پیش ساخته ، تایل گچی ، کناف ، 3D Panel ، دیوار کاذبورق پلکسی گلس ، پلی کربنات ، پلی استایرن ، پی وی سیموکتیراق آلات ، قفل ، کلید ، دستگیره ، قفل دیجیتال